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律师不是全凭一张嘴

        常有人说,你们律师全凭一张嘴,说得律师办案跟小姐接客似得,彼时,我很心塞,偏见需要见识,今儿借个简单的案子,来讨论下。

一、咨询阶段


当事人来咨询,来了四五个人,咨询一混凝土款的追索,你需要在一分钟左右的寒暄内搞清楚张总李总朱总,谁是负责技术的,谁是负责合同履行的,一会技术、交易问题,就多听他们的,谁是拍板的,一会确定诉讼方向,就多听他的。

 

当事人开始讲来龙去脉,多是杂乱无序,添油加醋而且隐瞒不利因素,你要引导并且仔细听清楚时间节点、金额等要素,而且其间会有几个人不停讲,你要主持场面,尽快进入正题,故事讲的签订合同后向一工地供货,现在已经结算,剩300万未付,但是对方不付款,并且要反索赔500万,理由是出了质量事故。

 

听完了得看合同,几十页的合同,你必须在短时间内看完,付款条件、质量认定、交易流程、违约责任,靠的是阅读能力,靠的是经验,你必须对建筑行业熟悉,要结合刚才他们讲的,你才能快速的提炼本案的症结,这也不靠嘴。

 

接下来是提问,提正确的问题,你才能搞清楚事情,问不到重点,接不了案,这靠的是智力和经验,一轮问下来,大概清楚了:案涉工地,属于挂靠,挂靠人直接与供货方签约,收货人是挂靠人指定的,有对账,形式不合法,就主张货款,证据链有问题,关于质量事故确实发生,但认定程序不符,损失金额未定,当事人要求据实承担损失,索要剩余的款项。

 

再下来分析法律关系,确定诉讼方向,本案应向被挂靠方要钱,理由是挂靠人没钱,诉讼也难于实现目的,法律上支持向有实力的被挂靠人主张,你要给当事人说这些,你必须对最高法关于建设的三大司法解释、四川高院的建工解释等滚瓜烂熟,对施工行业的惯例、规矩,行为模式非常熟悉,靠的是法律功底和经验,不靠嘴。

 

然后确定具体策略,就现有证据做大致的走向预测,这一套弄下来,你觉得你有多少时间?一个小时左右,其实,前十分钟,你的印象就在当事人心理既定了,咨询完当事人挥挥手走求了,独留你在喧嚣茶楼空自惆怅…


二、立案阶段


辛苦接下案件,该立案了,现在立案登记制,可立案以前,必须确保方向、策略正确,这要求你必须全部熟悉案情,判断本案的证据组织难度,相应的拟写诉状,然后去交,当然你还得给立案庭的法官讲解,混凝土供货,属于施工合同,不是属于买卖合同,为什么?万一小地方法院交到不熟悉建筑的法官,你的专长就用不上了。


三、组织证据


民事诉讼,靠的就是扎实的证据,你的证据链必须完整、闭合,案涉工地有人把守,取证时,你的车应该停在大门附近,不熄火,有砖头追,能快速走脱,这靠运动能力,进门要理由,你得靠演技,背着手直接冲进去,问干嘛呢?我还问你们干嘛呢,你们房子修完了我的拆迁款还没给我呢,哦,你去找政府,他们赔,撒谎你也得提前做功课,对着标示标牌一阵拍,把证取了,你得熟悉安全文明施工管理规定,才找得准地方。

 

录音,工作人员怕报复,你得消除顾虑,手把手辅导,指点,才能哄着把音录了,你得有心理学基础知识,证据规则必须得心应手,这些跟嘴没关系。

 

四、跟法官沟通


 其实法官不黑,他也是学法律的,也是正常人,所以,我自己的案子没有助理交资料这一说,为什么,见面简单几句兴许也能揣摩法官的思路,礼貌谦逊点留给好印象,有帮助,所以,这个阶段,靠走心


五、庭审


 开庭之前的都是序曲,法庭才是战场,战场上最要紧的是气势,这必须身经百战,还得靠点天赋,好律师和二把刀的气质是不一样的,诉状是你的方向和策略,最关键的举证质证,证据就是你说服法官最好的语言,它隐含了你的法理逻辑和法律适用的选择,如果你的证据够强,就算法官相帮对方他也够呛,这个阶段,靠的是对证据规则的熟悉,对案情、法律的理解和大势的把握,在这,言语是苍白的。

 

法庭辩论是唯一光用嘴说的了,可说什么,靠的是对法理、法条的熟悉以及审判实务的研究,巧舌如簧,是诡辩,法官是学法律的,你想哄他,门都没有。



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